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如何有效利用免费B2B平台

编辑:深圳网捷网站建设技术有限公司  时间:2013/01/29  字号:
摘要:如何有效利用免费B2B平台

   一、b2b详情
  在b2b平台上一般来说一个网站前三都是付费的,但是第一页5-10基本上是免费发布的信息,个人认为客户对那些什么什么公司供应什么什么东西第一条的广告不大喜欢。如果你这样写供应超低价,超高性价比,多种款式,特价产品客户往往比较感兴趣,个人意见仅供参考。还有所以说免费信息还是有市场的,坚持发半年或者三个月,询价的肯定会多的。
  二、.注册时尽量把信息填写完整
  图片,公司介绍,网站,动态,资格认证,证书,营业执照等等,不要嫌麻烦,做好一个是一个,别人发了十个可能没你这一个管用,追求数量的时候一定要注重质量。
  三、.要有简明扼要的信息主题,让人一目了然;
  如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球,那成功的机会就大大增加。很多时候,大家发布供应信息的时候都是简单地打“供应某某产品”等标题,这样做是没有错,可是一但被找出来,会出现很多和你一样标题的供应信息了,这样如果你的条件不够就会很吃亏。不如在供应信息前面加几个字吧。注意主题(Subject)的填写:首字母大写,其他小写,标题中不能有价格和数量l,以填写产品名称为主,不宜超过10个单词。里边的 a ,the 等虚词都可以去掉(后边有例子详细说明)尽量选择不同的类目发布信息,以便买家能更多渠道的找到您的信息,这是很多人没想到的吧,我刚开始也是同一个题目,发了几十次,以为这样就可以做好,其实这样发的效果就是最多只能收录一条,千万不要重复发布同一条信息。具体创新的主题待会介绍
  四、.关键词(Keywords):
  即较通用的名称及相关的词,目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性。关键字的选取 这是信息发布最主要的。要出售女时装裙,Ladies’ Skirt,Skirt,dress。 建议您设置的keywords 要尽量选用简练的,行业通用的,符合买家及市场惯例的。请填入与您的服务或产品名称相关的词或词组。首先选好自己的产品关键字,在谷歌,百度搜一下。很多同行或者付费的企业已经把好的关键字占用了,比如我做塑料托盘,我写个塑料托盘肯定排名在后边了,这样需要选取其他关键词了比如说特价塑料托盘,超低价,超便宜,超高性价比,厂家大量供应,等等。然后用好关键词,这些关键词就可以直接作为产品名称发布。很多人在图片介绍中往往没有关键词,如果把关键词加到图片介绍里,这样浏览量会大大增加哦,这样客户就会找到你的。其次每天没事就搜索自己发布的信息,如果发现排名靠后,就可以重发,或者设置其他关键词。最后,及时增补,不知道大家有过这样的习惯没,我没事就喜欢研究竞争对手发布的信息,上百度,谷歌搜索,除了那几个排名前三花钱买来的,其余免费发布的都是做得很好的,你就抄下来好好研究。还是那5W要素,what ,why,when,where,who。都是细节但千万要注意的细节。这样研究后再发效果绝对不一般。
  五、. 详细内容(Details):
  详细产品信息和供求信息的具体内容。建议您以介绍产品为主,并充分展示贵公司所具有的其它竞争力。例如:月/年供货能力,证书情况,知名合作企业等。建议您能体现买家关心的问题以加快与买家交流谈判的进程,例如:最小订货量,价格条件,付款方式,包装情况及交货时间等。为确保买家能一眼看完信息内容,建议您Detail 内容不要太长,一屏显示。做到完整,详实,整洁,漂亮。客户一看就感觉正规,专业,真实,可信。那就是咱想要的。请附上产品图片(Attach Product Photo):  图文并茂可以增强对买家的吸引力。
  六、.定时发送信息
  发布时间注意每天7----8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前,上班处理完邮件顺便上网浏览信息,已经是很多人的习惯。10-11点发布,中午吃过饭休息的时候也是浏览高峰期期哦, 17-----18点可以把这两个时间段的信息重发,这样可以保证夜间的信息靠前。如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟价企业)嘿嘿,没钱咱就忍忍吧!
  七、.控制好信息发布频率
  仅仅发布一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到你,不妨增加发布信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪,从而失去与您商务联络的机会。因此,根据高人指点,每天发布2次,较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。尽管你的企业有成百上千的产品与信息,也不要心急火燎的希望一次发布到网站上,一般来说,浏览者看到一个连续十条以上同企业的信息,就会在心理上产生抵触厌恶情绪,相信你自己看到别的企业这样做,也会深有同感;从而造成信息流失,同时遭到客户长期唾弃。好的方法是隔三岔五、细水长流般陆续发布,润物于无声处,拉住客户的心。
  八、 关键字选取技巧
  选择有效的关键字
  关键字是描述你的产品及服务的词语,选择适当的关键字是建立一个高排名网站的第一步。选择关键字的一个重要的技巧是选取那些常为人们在搜索时所用到的关键字。
  理解关键字:
  在你收集所需的关键字之前,明白一般人是怎样用关键字是十分重要的。人们在搜索的时候一般是不会使用单个词,而是用短语或者词组。这样对于网站优化起到更重要的作用。
  找出有效的关键字:
  下面的一个网址包括了测试关键字使用频率的工具: Keyword Generator
  选取关键字技巧:
  A:认真思索
  用笔写下与你的网站或产品有关的所有关键字,先不要对这些关键字进行审评。不要局限于你是卖什么的,尽量站在你客人方面考虑。那些人会为你的网站带来利益,尽量站在这些人的角度想。
  B:多问周围人的意见
  讲你的家里人,朋友,同学怎样的词语适合描述你的产品或网站。他们很有可能会找出一些你连想到没想过的词语。
  C:分析日志文档:
  日志文档将会告诉你,人们是使用什么关键字来访问你的网站的。(有些网站在建站的时候会安装相应的工具来生成日志文档供网管参考)
  D:参考其他网站:
  参照那些主题与你相似或相同的网站,看一下他们的meta keyword 是怎么写的。这样你有可能会得到意外的关键字,但是不要直接将人家的模板粘贴过来,因为你不知道网管在设计网站之前对关键字进行了那些可能性的研究。这主要是用于关键字研究。
  E:找出错误的拼写(多用于英文)
  有很多关键字人们会经常拼写错误的,找出这些经常出现错误拼写的词或词组可以为你带来额外的流量。(就GOOLE来说,它有检查拼写错误的功能。建议不要用拼写错误的词、词组作关键字)
  处理关键字:
  到了这一步,你已经收集了很多与你的网站或产品有关的关键字了。接下来的工作就是把收集到的关键字进行组合,把它们组成常用的词组或短语。很多人在搜索的时候会使用两个或三个字组成词。据统计,平均是2.3个字。不要用普通的,单个字作为关键字。这样的关键字很难排到搜索引擎的前十位。例如:你有以下几个关键字:“搜索引擎、软件、提高”,试着把他们组合为“搜索引擎软件”、“搜索引擎提高”等。把字组成关键字短语有利于提高你网站的排名,你将会更有效提高你网站访问量。例如:很少人会用“搜索引擎”或者“软件”。
  舍弃一些关键字:
  寻找出那些搜索时很少用到的关键字:
  A:在英文里,在搜索引擎大小写是没有区别的。
  B:拼写错误的关键字是没用的,但是找到一个经常出现拼写错误码的词可以额外地提高你的访问量
  C:去除那些停用的词,在英文里有“the, for , a ,” 等。中文里有“的,地,你,我”等。
  D:没有人会用“最好的”,“疯狂的”等词语进行搜索。如果你的网站里有类似的词,最好把他去除。
  选择最佳关键字:
  如果你按照上述所说,你一定列出了一大堆的关键字。尽管,你已经去除了一些没人使用的。但是对于你来说还是太多了。现在是时候进入关键字优化的最后一步了。
  关键词的几个原则
  第一 用词要准确具体。
  电脑功能虽然非常强大,但是同时也是个非常笨的东西---机械化。比如俺家做托盘,塑料托盘,单面塑料托盘,单面田子塑料托盘,单面田字1210塑料托盘,几个一对比就知道哪个更好,这样做有几个原因,第一具体会使关键词竞争变小,第二,这样能为方便客户查询,一下子搜到了她想要的产品,哇,吓了他一跳,这个业务真是体贴啊,一下就找到我想要的,这样的业务谁不喜欢呢
  第二,用词要多样化。
  不少阿里用户在发布信息的时候,喜欢外观是、用词上的一致,那样主要是视觉效果好,但是不适用。多样化的用词让客户在搜索的时候,让我们出现在排名的前列。比如我们做托盘的(今天一不小心做了好多次广告)不过举例子更能说明问题。塑料托盘,单面塑料托盘,单面田子塑料托盘,单面田字1210塑料托盘,这几个主题全部发出去,明显包含的信息量那是相当的大啊。
  第三针对产品的应用发布信息。
  产品都有个目标客户呀,我们在发布信息的时候就可以应用到这一点,还是拿托盘举例子啊,比如说食品专用塑料托盘,物流专用的塑料托盘,仓储专用。。,港口专用。。电子专用。。烟草专用。。饮料专用。。周转专用,出口一次性专用。。哇,他又一下感觉到你家的托盘就是专门为他家的产品而制造,他的自我意识迅速膨胀,你这么专业,这么善解人衣(幽默下)不买你的买谁的呢?这是为什么呢?
  第四信息的全面性,真实性。
  都说天天连个询盘的鬼都没有”这是为什么呢?昂?我觉得先要找找自身原因。有很多人以为信息一发就万事大吉,其实不然。我们在发信息的过程中要注意信息的全面性-----漂亮美观的图片、方便准确的联系方式、简明扼要的产品介绍、必要的相关产品说明.......这些都影响扼杀你美梦,不让你将贵的罪魁祸首。
  第五,定时更新信息。
  有不少人很懒,什么也没有留下。几十天都不更新自己的信息,那样有人找才叫是真的鬼,经常更新,没事点击自己的信息玩,还有网页得超过2s,曾经在福步上刷人气也干过这事,一点一关,后来才知道那样只能练cs的点射,俺是cs的忠实fans。
  九、主题发布技巧
  基本方法在各大网站,b2b平台上搜索自己的产品,看别人选取的主题和方法,把前三页的加以整理,顺便对人家内容加以整理学习,呵呵,发现竞争对手才是最好的老师,适合做朋友呵呵,可谓良师益友,所以多和你们的竞争对手交流吧,这叫良性竞争,没准还能合作呢。

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